典當行在當今市場經(jīng)濟形態(tài)中，生存發(fā)展除了面臨同行的競爭外，還要面臨更多可替代行業(yè)的競爭壓力，例如，小額貸款、投資有限公司、網(wǎng)絡(luò)貸款等。所以面對如此強烈的競爭壓力，典當行的營銷手段尤其重要。

由于典當行其自身的金融屬性，廣告營銷形式必須有符合其自身屬性的特色，才能在眾多企業(yè)營銷中脫穎而出，取得優(yōu)勢競爭力。

典當行作為金融屬性企業(yè)，其廣告的核心原則是通過廣告營銷給客戶留下安全、可靠以及實惠的形象，通過傳播企業(yè)優(yōu)質(zhì)文化，核心理念以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等意識層面的因素去影響客戶意識，達到營銷目的。故可以嘗試從以下七方面參考：

首先，要以市場開發(fā)形式取代市場占有形式。因為市場客戶群以及客戶群的需求是不斷變化的，要不斷掌握客戶變化以及需求變化，在維護老客戶的基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新客戶。市場占有思維的重點的是廣覆蓋，多交易。但是由于典當行的金融屬性，其風險危機共和資金短期收回規(guī)劃要求是不能用市場占用率衡量的。

其次，要以動態(tài)營銷手段取代靜態(tài)營銷手段。靜態(tài)的營銷具有一定的時間限制。在特定的時段起特定的作用，隨著時間的不斷推進，其影響力不斷減弱，所以動態(tài)手段才能根據(jù)時間，市場需求不斷變化，持續(xù)營銷影響力。

再次，以關(guān)系的的建立取代產(chǎn)品的推廣。之前已明確說明典當行的金融屬性要求的安全、風險、可靠以及信任的特殊要求，說明其產(chǎn)品推廣效果的數(shù)字影響力遠遠小于牢固關(guān)系的影響力，所以營銷手段必須以建立關(guān)系為核心。

第四、要多層次定位，在各個層次體現(xiàn)特色化。社會客戶群體是多層次的，需求也是多層次的。

第五、必須有創(chuàng)新意識，走特色化路線。

第六、傳播手段高雅化。不能像販賣槍支一樣在廁所等黑暗角落貼廣告?zhèn)鲉?。雖然廁所等黑暗角落傳播速度快，但是信任感比較低，可以參加影響力較大的公眾活動。

第七、塑造公司高管的高大上形象。塑造、利用公司高管人品、名譽等社會影響力吸引客戶。